在至少同时存在6个人种的数万年前，可能曾经有过激烈甚至惨烈的人种竞争，最终只有现代人延续繁衍到现在。

因为现代人具有更发达的思维能力，能够生火、制造更高端武器，也创造出了语言。更加重要的是，现代人发明了一个重磅武器：概念，使得其他人种无路可逃。

这里的概念不是物理、化学、政治、历史等有关某种现象或事件的理性认识，而是把想象通过思维、语言等表达出来的、人为制造的一种观念。

国家就是一个概念。国家是社会发展的结果，是阶级矛盾不可调和的产物。国家最初是贵族阶级的专利，后来逐渐推广到平民，一般至少包括三个要素：领土、人民和权力。权力为统治阶级所掌握，而且会有行使权力的系统及官员，而且必然有暴力系统，正是使用暴力系统才能保证国家的运转，无论是对外还是对内。但是国家是虚无的，是人类创造出来的概念，而且领土、民众、权力也是虚无的概念。有些人根本不赞同自己的国家，历史上损坏国家的人和事太多了。比如有人出卖国家利益，有人卖国求荣，有人诋毁国家政策，篡改国家历史。又比如他在某一国赚了钱，急切的想移民。这些人到底是怎么想的？诛心之论就是他们赚的钱不干净，需要找个地方洗白；其次就是他们极端自由主义，极端自私，总想着有回报没有付出，或者说通过某些手段得到的回报，毕竟不光彩，需要找个不知道自己底细的地方重新做人。一个人可以不赞同国家，但是绝对不应该损坏国家。这些人的国家观念很弱，完全以个人利益为导向。但是即便他移民了，去了另外一个国家，国家这个概念依然是存在。这是因为如果一众人都认同国家这个概念，继而对自己的祖国形成共识，为了维护它的运转进行广泛合作，这个国家就是存在的。

不同身份、不同社会地位、不同时期、不同地区的人等，都会制造各自的概念。

商人最擅长制造概念。

为了多卖货就出现了黑色星期五、、双11等疯狂购物节；；从人类出现以来，婴儿都是喝母乳长大的，却有人宣称孩子喝母乳会让母亲胸部下垂，那样就不美了，而让婴儿喝奶粉就可以有效避免这种情况；还称奶粉不仅接近母乳还另外添加了各种元素，能更好促进大脑、骨骼发育，甚至比母乳更好；后来当牛奶粉已经普遍后，又创造概念引导母亲给婴儿喝羊奶粉、骆驼奶粉。说到美，这个概念也是人为制造出来的，而且也非常不统一：有的地方以白为美，所谓一白遮三丑，有的地方却以太阳晒出的古铜色为美；中国唐朝以胖为美，后来以瘦为美，甚至明清还有病态的柔弱美；有人认为男性有阳刚之气是美，有的地方流行伪娘，说这是阴柔美；还有人认为，一个品行好的人，无论有什么样的长相，都是美！

当一个人开始买房子，售楼处的美女就会告诉你，以你的条件就要买什么样的房子，我们的房子有什么理念，这个品味正好符合你；对于富人，商人们又宣称，一定要住在远离普通人聚集的高端别墅，要有高大帅气的保安敬礼，24小时保姆式服务，否则就配不上他的身份；房子到手后，你会被莫名的推销电话打爆，都有概念等着你，比如你明明只要铺层地板，没想到在地板商那里你就成了无知甚至智障，他们有很多你从未听说过的概念向你推销。

一流商人并不是别人需要什么他们卖什么，而是他们卖什么，就可以让消费者买什么。试想一下下面的概念是谁向人们灌输的：“爱情恒久远，一颗永流传”，真心爱人就要给她买钻石；精致女孩要用某一种化妆品；中产阶级一定要光鲜亮丽，有一部某个品牌、具有某种功能的车；作为富裕家庭一定要有某一种产品，没有这种产品生活就不够档次；要每隔一段时间来一场旅行，而且还要出国游，否则就是下层人。客户总是懵懂而又有追求的，商人研究透了人性，不断宣传某种概念，然后恰到好处的提供某一种产品。他们不卖消费者需要的Needs产品，而是那种消费者不知道自己想要什么，看到产品后大呼“这才是我想要的”Wants。

人与人之间也因概念而不同。人类社会本来就是动物世界，从生物学的角度讲，每个人都几乎是一样的。但是明明大家都是人类中的一员，却被人为制造的概念分为三六九等，有人自称贵族，将他人划为普通人、贱族甚至奴隶。

人设也是创造出来的概念。

明星、偶像喜欢树立各种不同的人设。有的女明星被设为清纯型的，甚至还自称没有谈过恋爱，现在还是处女，是纯洁之身。但是清纯、纯洁这种概念也是人为定义的，特别是什么是“纯洁”，只有处女是纯洁的吗？有过性经历就不纯洁了吗？这是封建社会延续下来的害人的贞操概念。有的男明星被设定为知识型的，还有正义型的、爱情专一型的，等等。

官员也制造清正廉洁、爱民如子的人设。

商人也立人设，比如什么儒商，什么白手起家型、努力奋斗型、改变命运型、为国争光型、为社会做贡献型，有的人不以商人自居声称自己是科技工作者，但不过是依靠科技办了个网站而已。

国家也会营造“人设”。

欧美强势打造全球救物主的“人设”，美国试图让世界上更多人相信世界因美国的存在而美好。一些媒体总是吹嘘美国，或者贬低有些人、地区和国家、民族，这是因为美国有强大的舆论能力。舆论是一个创造概念的生发器，会源源不断输出新的概念。所以一定要掌握舆论，才能得到主动权。而且舆论必须紧紧抓在国家手里，而不是让位给不良媒体和个人，否则他们所造的谣，需要更多的精力去平复。国际舆论也是如此。当新冠疫情爆发时，美国炮制“中国病毒”概念，与避免疾病污名化精神背道而驰，但是美国强势的国际舆论引导力，给中国带来了很大的负面影响。

很多人乐此不疲的推销概念，凭空出现的虚拟货币还不知道有什么实用性，已经成为投资热潮；社会上甚至出现假大空的PPT创业，也就是推出一个概念，然后以之为蓝图去推销。

为了某一个概念，商人大张旗鼓的造势，媒体不厌其烦的宣扬，那么多人苦口婆心的推销，不管是真实的还是忽悠的，目的是为了获得认同。

如果说，这个世界没有神，也没有鬼，可能很多人乐于接受。

如果说，这个世界没有公正、平等、公平、正义，依然有人认为是对的。

如果说，这个世界没有人权、没有民主、没有法律、没有国家，恐怕相信的人就少了。

如果说，世界上根本没有明星、美元，还有多少人相信？

宗教、鬼神、公平正义、国家政权、明星金钱等等，都只有智人能发明出来的概念。然而这种东西到底存不存在？这不是重要的，总之，只要有人乐意相信，它就是存在的。世界上本没有路，走的人多了就有了。世界上本来没有宗教、鬼神、公平正义、国家政权、明星金钱，只要你相信，就有了。

所谓的认同，就是让人对某个概念信以为真。

往往一件事，不管事实上有没有，他们就算只能获得一个人的相信，也就达到了某种目的。一个人向另一个人推销成功了自己的概念，就能控制那个人，有些海王对某个人最小范围的精神控制PUA套路就是基于此。

概念实施者之所以不遗余力的实施，是因为他（她）可以从中获利。实际上推广概念的人或组织获利最大，也正是获利让他们不厌其烦的推广概念。

看一下当下，谁成功制造出了一个新的概念，并让一部分人信以为真产生一部分拥趸，谁就成功了。或许是赚的盆满钵满，或许是成为人们的偶像，或许仅仅满足了个人的虚荣，总之是实现个人利益。

很多传销组织给人洗脑，墙上贴一张小红跑车，告诉你只要加入我们的组织，未来你就拥有这辆车，而且每年都有机会出国旅游。真的有人被洗脑，投资很多钱，结果依然改变不了吃糠的生活，而传销头目却真的开上了墙上那辆跑车。

明星、官员、商人等营造人设就是为了获取人们的认同，并以之谋利。

某些明星到底是什么人品只有他们自己知道，或许私生活混乱、吸毒、不学无术，这都无关紧要，紧要的是要让他们人设推销给粉丝。现在偶像有所谓的“饭圈”，偶像的代理人带领粉丝们（饭）共同对偶像进行想象，然后利用想象出来的完美，引导粉丝交钱，这不是饭圈而是圈钱。明星代言，可以有很多收入，但是有多少明星会核实所代言的产品？一个女明星，本来天生胸部饱满，她会告诉你我是吃了或者喝了某样产品；有的明星天生比较瘦，很多是喝水都长肉的那种，她会告诉你我是因为某种产品；有的人本来就很白，他告诉你我用了哪种化妆品；明星自己从来不让自己孩子用某一样产品，他却信誓旦旦的说：我家孩子从小就用；有的明星明明是靠人气积累的财富，他会宣扬，我是投资了某种金融产品。然而很多情况下，他们出问题了，或许是吸毒、嫖娼被抓，或许是偷税漏，或许是猥亵强奸，或许是吸收公众资金，或许做了虚假广告。而明星们拍拍屁股，轻描淡写的道个歉，留下数不清的吃瓜群众张口惊愕。

某些官员人前背后两张脸，上午开大会痛批贪污受贿，晚上回家背地里与家人一起收礼。

有多少商人要上市不是为了将企业做大做强，而是另有打算？很多不良商人趁着某种概念，赶紧母猪上天，急切寻求资本支持，然后快速上市，再套现离场。可惜很多人无辜成为韭菜，甚至他们的下酒菜，吃肉不吐骨头的那种。

这些人浮躁，乐衷赚快钱，社会流行流行捞一把就走、权力不用过期作废的概念。他们为何这么没有下限？或许是金钱至上、拜金主义、及时享乐的概念盛行。他们想通了，只有当世该享受的要享受，管他来生，因为根本没有来生啊。所以，就拼命赚钱，拼命享受，就算是造假也在所不惜。何不趁着有名气、有权力的的时候多捞一点？

其实认同某个概念并不是原罪。认同才能信任，就像大家都认同信誉，才会出现交易，以至于后来的商业、金钱和银行。认同就是归属感，人类需要认同，在家是什么角色、在一个团队是什么角色、在社会上是什么角色，都要别人的认同，需要归属。一旦没有了认同，人生也没有意义。想象一下，在家父母、妻子、儿女不当亲人，在企业、单位若无，在社会上找不到位置，这个人还有什么意思？有的人或许就是认同感缺失，被人利用，拉进一个小圈子，可能是游戏圈、可能是追星族，甚至可能是黑社会、自杀群，他们只能从中获得存在感。认同也是原始社会发展壮大的催化剂，认同共同的神，认同共同的图腾、祖先、宗教，能让多个部落联合起来。

概念被许多人认同、附和，就形成了很多人的“想象共同体”，也就是共识。一旦达成共识，就能产生意想不到的能量。共识说不出是好是坏，然而却导致不同的结果。

对国家、民族的共识让我们紧紧的团结在一起，对公平、法治的共识让我们在既有的规则下获得自由。当年驱除鞑虏的共识让中国结束了封建社会，推翻三座大山的共识让我们建立了新中国，中华民族复兴的共识为了让我们更加强大。正是共识让跨国贸易成为可能，因为我们不论是何种民族、何种语言、何种社会形态，都认同共同的规则。但是对“种族主义”“极端自由主义”“金钱至上”主义的共识，让有些人铤而走险无恶不作；对维护明星的共识、对明星光环的共识，又让很多不明就里的局外人成为暗中剥削的对象。

一旦没有共识，很可能就会敌对。

A地的宗教说“我是唯一的真神”，B地宗教说“世界上唯一的神是我”，C宗教却说“除了我以外，没有别的神”。

A、B、C部落在没有交流之前，都是局部共识，都过得非常快乐，没有任何非分之想。如果他们相遇了呢？到底谁是真神，或者该相信谁？有的人迷惑了，谁都信，后来可能就疯了；有的人迷茫了，谁都不信，也可能疯了；但是，有的人就愤怒了，他更疯，要用武力维护自己信仰的神的权威，世界很多战争因宗教而起。

抛开宗教不讲，此外还有意识形态、历史和文化作用等。当今的世界时局非常可怕，就可怕在宗教、意识形态和文化内涵不同上。中国的解决方案是包容，对话商量解决，大家互相尊重各自所认同的宗教、风俗、习惯、政体等，从而达成新的、更大领域的共识；而某些强势势力的方案是，你们都特么的要听我的，我才是唯一的真神！

获得共识，就是让人们结合在一起共同实现这个概念。有了共识就能够团结更多人干大事，也就是广域合作。

不能合作，取得成就的几率很小。驱羊群而战虎狼是不可能成功的，更何况当狮子偷袭牛群时，虽然很健壮的公牛却跑开了，或者羚羊们逃向更多羚羊群中避免自己被捕，却不能组织起来战斗。

动物界比如狼群和鬣狗这种群居动物也会合作，但是他们的合作并非“有意识”而是不断进化而来的一种本能。鬣狗能形成几十只的团队，而其他人种也只能团结数十人，现代人的合作就特别复杂了，可以以概念组织起数百人，后来更是将数亿人统一起来。

所以，现代人超强的思维能力让人充满想象力与创新力，不尽能够对物质进行更好的改造，更能够制造概念，继而推销出去获取认同，再形成共识，最终达成广泛的合作。这是现代人胜出的关键。

早期人种依靠蛮力追逐猎杀野兽，而现代人可能聚集在一起开一个会商议出一个策略，分派不同的工作，然后通力合作通过放火、射箭等，将一群野猪逼进一个死胡同也就是小山缝，再堵住洞口，这样就能通过一次猎杀行动能够得到非常多的猎物（这是日后的战争及兵法招数）。处于同样地盘的其他人种资源就会减少，而如果他们觉得不爽，与现代人对抗，那么现代人可能联合很多部落，召集大家进行动员，告诉大家，我们遇到了生存危机，我们向神请示，得到神的启示，我们唯有联合起来，将那些家伙消灭，才能走出困境。然后联合数百人对只能联合起几十个人的其他人种小部落分别进行各个击破（这是日后的宗教、政治活动）。可以想象，其他人种结局应该不会比那群羚羊好哪去。如此，现代人可以组建非常强大的力量，在后世形成部落、联盟、国家等。

所以，以现代人的聪明劲儿，要屠杀其他人种，或者与其他人种竞争资源，很可能使得其他人种很快没有生存基础，就像是美国人闯进印第安，八国联军闯进中国，坚船利炮对大刀长枪，不是一个重量级的，其他人种很快就败下阵去，纷纷被取代。不论是现代人的血腥替代还是逼迫得他人没有生存余地，总之世界上最后就剩一种人：智人，也就是现代人。