鬣狗是一类强悍的中型猛兽，它们集体猎食瞪羚、斑马、角马等大中型草食动物，甚至可以杀死半吨重的非洲野水牛，它们以集体行动为主，但有时候也单独行动。拼多多创立之初，中国的2C电商格局已经成型，阿里占据60%以上的市场份额、京东以25%左右的份额稳居第二，唯品会、苏宁易购、当当等都曾发起过挑战，结果都不理想，最终大家都各安其命，徐图发展。3年前的电商市场如果还能以海相称，大概要称之为死海。拼多多能在已如死海的电商市场中撕开一条口子并攻下城池，并在年将渗透率做到26%以上，短短3年时间成为电商第三极，必定有其独到之处。1.数媒体图文充满喧嚣，只有数据不会说谎。透过电商平台的3个核心指标：获客成本、复购率、客单价，我们看看拼多多值不值得深入研究。获客成本。年Q2-年Q1期间，拼多多每获得一位新用户，付出的营销成本仅为10.95元，非常之低。比较我曾经供职的一家电商，年时的获客成本大约在元左右，而截至目前的市场份额还不到5%。年Q1，拼多多营销成本支出12.17亿，占收比为88%，较年提升了11个百分点，但是与同行相比，仍然维持在极低水平，这将为拼多多的规模扩张提供支撑。复购率。反映的是一个平台的用户留存与黏性。拼多多产生了43亿笔订单，按照截至年底的2.亿年度活跃买家计算，平均每位用户年消费17.6次，月均1.47次。这个数字对于新平台而言不算低。京东年完成16亿实物商品订单量，对应的年度活跃用户数为2.亿，平均每位用户年消费为7.06次。客单价。拼多多年的43亿笔订单一共产生了亿GMV，对应的每笔订单消费32.8元，而招股书披露的每个活跃用户年的消费额（GMV）为.9元。同期阿里系的客单价为多元。拼多多的获客成本、复购率这两个指标非常亮眼，说明它的成长能力强劲；客单价很低，这和产品、客户、场景、时间都有一定关系，在未来还是有很大的想象空间。数据告诉我们，拼多多并没有媒体所说的那样不堪。2.势“取势、明道、优术”，取势第一。拼多多创立之时，哪些是既成事实，哪些又是未来趋势，如何取势、借势，用好势能并转化为自己快速成长的动能，这取决于决策者的格局和视野。互联网模块化时代的到来。中国的互联网经过十多年的蓬勃发展，尤其在应用层面的创新发展已经处于世界先进水平。移动互联网、4G、智能手机、电商、物流、社交、大数据、云计算、计算机视觉、物联网等已经同商业高度融合，并且基础设施化，互联网的工具创新阶段宣告基本结束，商业的创新将进一步加速。拼多多的建立和发展是站在互联网的“模块化”阶段，即插即用，而他的前辈，还有很多拓荒的工作需要攻克。“小镇青年”新阶层的出现。0年之前的中国经济是一个典型的“城乡二元结构”。中国经济、房地产、城镇化经过若干年的快速发展，不仅影响了中国人的财富水平，而且对社会阶层的分化变迁也产生了巨大的影响，打破了单纯的“城乡二元结构”模式。中国社会不仅有城里人、农村人，“小镇青年”作为新阶层集结登场，他们生活在北京的五环外，生活在安徽的安庆这样的X线城市中。拼多多无疑注意到了中国社会阶层变迁所带来的变化与机会，想到了、看到了、用到了。凡是已经工具化的、娱乐化的都要商业化。互联网经济适用的是网络效应（指某种产品对一个用户的价值，取决于使用该产品的其他用户的数量），工业经济则适用于规模效应（生产规模越大，单成本越低）。自从

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