作者

潇洒姐（王潇，趁早创始人）

来源

趁早SHAPEYOURLIFE

ID:wangxiao_xiaosajie

十年前的今天，年2月26日，我在北京市朝阳区注册了一个公司，开始了创业之旅。无论十年里经历了什么，我都有一个充足的理由庆祝今天，那就是，这个公司竟然没死，活过了十年。

对一个公司来说，活着就意味着一切。

据说中国初创公司10年的存活率在2%，但我们几乎读不到另外98%为何没能存活的故事。

从来都是这样，成王败寇，媒体都在帮成功者放大成功，给他们足够多的舞台和追光。但你得先成功，大家才有机会听到你当初或是后来的失败故事。

包括我在内，一直幻想的状态，也是多年后终于可以徐徐说出曾经的煎熬困苦。但是，十年了，那个幻想的状态始终也没有来。

人有自己的生命周期，公司也是。人活得长未必就活得好，未必就活得有价值，公司也是。

这十年间，生存逼着我总在尝试去定义和发现到底是什么是“好“和“价值”，然后再找方法去塑造“好”和“价值”，这其实是我的主要工作。创业过程中业务转型过，但这种发现和塑造演变为我最大的个人爱好，包括我所有写作出版的动机，都是在记录这些发现。

我也意识到，相对于经营公司，我的写作和出版可能给世界上的人带来过更多的影响，以至于现在，趁早公司的文化和产品，已与我的文字融合不可分，与文字后面对问题的认知和解决问题的方法融合不可分。

对于一个以发现和塑造为爱好的人来说，创业绝对是一个好选择，这个选择在于让体验异常丰富，让痛苦也格外鲜明，而痛苦恰恰是研究样本里最重要的部分。因为痛苦才让人离真相如此之近，当真相出现，发现才完成，塑造也才有了原点。

类似的职业还有演员和画家，都是胜出率很低的职业，长期坚持需要很强的信念，信念来自于对这种职业体验的真爱，不然十年真是又残忍又漫长。

再后面的几年，是趁早的用户开始帮我认识到“价值”的存在，让我发觉趁早已成为了一个天然具有企业社会责任的公司。发现和塑造的爱好已经从我一个人扩大到团队，再由产品到达了每一个用户的心智里。

时光倒转十年，回到年的2月26号，这样的价值，应该是那个去注册一家设计顾问公司的我绝对不曾设想过的；

但今天我也一直在追忆，这样的价值，在那时也许就早已是心底的愿望，只是在等待时间让它发芽。

在第十年的今天，我意识到这条真爱旅程永远体验丰富，痛苦鲜明，因此并不会等来那风平浪静的时段，可以徐徐说出曾经的煎熬困苦。但是今天，我可以停下一天，用来写下这十年的发现和塑造，认知和忠告。

如果此刻的我能穿越回年，见到那个年轻的王潇站在创业的起点上，我会把这些字拿给她；我幻想十年后的我自己，也在此刻穿越而来。她凝视着我，缄默不语，但我知道我一定会成为她，十年后，我依然会存活。

以下我回顾的，是创业，也是人生，你可以把其中所有的“创业”二字替换成“人生”来读：

01

朴素和广义地理解创业这件事，凭一己之力活着就是创业，几个人抱团活更算。

你有价值，客户有需求，找到客户，让他看见你的价值，你就开张了。

售价大于成本，你就活了，就创起业了，都是这么开始的。

02

做什么方向，首先取决于你会什么，有什么，之后才取决于时代的机会。

时代一直有机会，时代的机会检验人类的贪婪与恐惧，热乎时永远趋之若鹜。

非洲草原的一只羚羊首先吸引狮子、大批鬣狗和秃鹫，然后吸引寄生虫，最后骸骨交给大地，分羹都在食物链上。那么你在非洲草原上是什么物种？你这个物种如何获取食物？你是食肉的小兽，还是其实根本不食肉？

要先搞清你是谁，你的基本面是什么，在食物链中处于什么位置，才能匹配机会，判断它是否属于你。

03

你有价值，有办法把价值凝结在产品上，是确定创业方向和你能创业的基础条件。

但这个价值不能是你自认为的，得是需求决定的，市场验证不了的都不能算。

当然需求有大有小，认为瞄准千亿市场才叫创业也行，但都得从小微开始；需求小也可以创业，只要有办法找到用户，利基市场有很多好生意。

04

不需介意生存期的自尊问题，即使用户认为你是一个为五斗米折腰做小买卖的或者推销员，你也要紧盯落袋为安的目标，把小买卖顺利完成。

眼前的生存跟你在哪个牛校读过书在哪个厉害机构上过班都没关系，你要认清现状，其实你现在就是个做小买卖的和推销员，千里之行始于足下的时候到了。

真要委屈不服，暗暗记在心间，成为自我激励的力量，真雪恨十年不晚。

05

即使自己的理想真的是改变世界，也别直接写在商业计划书尤其是产品介绍上，毕竟生存期里让人觉得靠谱更重要。

先想想自己这几年改变了自己多少，再想想从小到大改变了几个同学同事，如果没有，先拿自己和旁边人试手，能从现在开始影响一点点也是好的。

无数人靠着点滴的进化和演变也在改变着世界。

06

创业者无优越感，创业不是可以夸耀的生活方式，个中之人大多报喜不报忧，谁难受谁知道。

创业是大逃杀游戏，小概率事件，5年存活率7%，10年存活率2%，IPO比例0.%。

在各种忽悠渲染面前要独立思考判断，决定进入之前应该考虑10个晚上，深呼吸次，再决定是否要铁了心成为小概率本人。

07

有必要做一些人格类型和风险偏好测试，以暗示自己具备参加大逃杀的人格优势。

天生生物节律好，肠胃好，睡眠好，身体结实都是不可多得的生理优势，可以熬傻和耗死很多对手。

善于沟通，感染力强，心大坚韧等等在创业里也是特别好的性能，最好还有一丝无法描述的邪恶人格魅力。

以上种种，都是非充要条件，接近玄学，本来也没人说得清。

08

你要训练担当和带队的感觉，尤其在逆境时。

你还要训练果断做选择，训练去除性格里的拖延和逃避。

你要是公司成长最快的人，以增加生存几率。

你要为了做出正确选择持续的思考与学习，也随时准备好为错误买单，随时准备为失败负全部责任。

09

必须开始锻炼身体，必须，这简直就是创业的一部分，创业又称为百公里山地马拉松版大逃杀，体力有时候比智力还重要。

其他自我能效管理方法和情绪调节手段也都要学起来，用以研究自己鼓励自己对付自己治疗自己，以后会频繁使用；

创业中期也要着手研究别人鼓励别人对付别人治疗别人，建议研习社会学和心理学。创业讲究技不压身。

10

历史不争辩谁对了，只呈现谁留下了。创业也是。

你会发现这是唯结果论的世界，你还会发现你和抄袭狂和大忽悠同台竞技，他们的业绩因为不要脸又增长了，你还听到有人说要脸就是不够狼性的表现，总之无论你的三观架构是怎样的，创业都可以创到令你怀疑人生。

但你的价值观会经由这些涤荡变得更坚固，磨难会把你塑造成为一个更有型的人，并深刻觉知自己的原则。

11

必须管理情绪而不是放任情绪。

徒劳无功的绝望感会反复出现，无论你曾经历了多少不眠之夜，胃痉挛和尿血，过程除了你家里人其实没人在乎。

与其自我感动，看丘吉尔的电影落泪，疑问经历了至暗时刻为何没迎来光明，不如赶紧为最坏的结果做准备。

我管理情绪的一个方法是，每当我内心陈述一个糟糕的情绪时，后面马上加一句独白“不然呢？”因为这是我选的，这就是创业，不然呢？

12

情绪问题积累到一定程度，一定一定要寻求医生的帮助。

创业以来，第一次让我重新审视这条道路的，是茅侃侃的死，他的死对我震动极大。不只因为离去的是我的朋友，更是因为他身上投射了一部分的我自己，深夜筋疲力尽的那个自己。

我调节情绪的另一个方法是，无论多投入，在适当的时候定期练习抽离，告诉自己这是一个人生游戏，在面对成年后的人生进入模式时，是我自己选择按下了“Hard模式”的按钮。

但我要保留意志去思考，我这个玩家决定玩到什么程度，我是否有权限决定何时不玩，还有没有退出和转换到“Easy模式”的可能。

最后一个选择才是删号。但活着，才意味着一切。

13

不存在平衡工作与生活这回事。无论创不创业，其实都不存在。

一天24小时之内，你的内心之中，永远有优先级，而你一定会为其排序。

单位时间内，最重要的事只有一件，你的选择决定了时间的分布长度和投入程度，这些的叠加会呈现出结果。

如果你是目标感和执行能力很强的人，生活和工作的各自结果甚至会看上去优于其他只专注执行一个的人，但这依然是选择的结果。

14

既然走上极少数的道路，就不需关心大多数的评价，不必向不相关的人解释，更不必因为看了几个

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