王潇，“趁早”品牌创始人，创立国内女性励志品类；畅销书作家，出版著作包括《女人明白要趁早》及三周年纪念版、《三观易碎》、《和潇洒姐塑身天》、《米字路口问答》、《按自己的意愿过一生》以及《时间看得见》。

从王潇创立“趁早”品牌至今，这个公司竟然“活”过了10年。为了让公司能够生存下去，王潇不断尝试发现和定义到底什么是“好”和“价值”，再找方法去塑造“好”和“价值”。通过这家公司的生存和成长，王潇总结了这10年的发现和塑造、认知和忠告。这不仅是创业的经验，也是人生的经验。

文末有彩蛋哦

01

了解自己

朴素、广义地理解创业这件事，凭一己之力或几个人抱团活着就是创业。你有价值，客户有需求，找到客户，让他看见你的价值，你就开张了。售价大于成本，你就活了，创业都是这么开始的。

做什么方向，首先取决于你会什么和有什么，之后才取决于时代的机会。时代一直有机会，时代的机会检验人类的贪婪与恐惧，在炙手可热时它永远趋之若鹜。非洲草原的一只羚羊首先吸引狮子、大批鬣狗和秃鹫，然后吸引寄生虫，最后将骸骨交给大地。那么你在非洲草原上是什么物种？你这个物种如何获取食物？你是食肉的小兽，还是根本不食肉的动物？要先搞清你是谁，你的基本面是什么，在食物链中处于什么位置，才能匹配机会，判断机会是否属于你。

你有价值、有办法把价值凝结在产品上，这是明确创业方向和你能创业的基础条件。但这个价值不能是你自认为的，得是市场需求决定的，市场验证不了的都不能算。当然需求有大有小，认为瞄准千亿市场才叫创业也行，但都得从微小的琐事开始。需求小也可以创业，只要有办法找到用户，在利基市场中也有很多好生意。

不要介意在生存期的自尊问题。即使用户认为你是一个为五斗米折腰、做小买卖的人或者推销员，你也要紧盯落袋为安的目标，将小买卖顺利完成。眼前的生存跟你在哪个名校读过书、在哪个厉害机构上过班都没关系。你要认清现状，你现在其实就是个做小买卖的推销员。千里之行，始于足下。真要委屈不服，你可以暗暗记在心间，让这些成为自我激励的力量，雪恨10年不晚。

即使自己的理想真的是改变世界，也别直接写在商业计划书上，尤其是产品介绍上，毕竟在生存期里，让人觉得靠谱更重要。先想想自己这几年改变了自己多少，再想想从小到大改变了几个同学和同事，如果没有，先拿自己和身边人试手，能从现在开始，影响一点点也是好的。无数人靠着点滴的进化和演变在改变着世界。

创业者无优越感，创业不是可以夸耀的生活方式，个中之人大多报喜不报忧，谁难受谁知道。创业是大逃杀游戏、小概率事件，存活5年的概率为7%，存活10年的概率为2%，IPO（首次公开募股）比例为0.%。在各种忽悠渲染面前，他们要独立思考判断，决定进入之前应该考虑10个晚上，深呼吸次，再决定是否要铁了心成为小概率事件的参与者。

02

好看时间

有必要做一些人格类型和风险偏好测试，以暗示自己具备参加大逃杀的人格优势。天生生物节律好、肠胃好、睡眠好、身体结实都是不可多得的生理优势，可以“熬傻”和“耗死”很多对手。善于沟通、感染力强、心大坚韧也是特别适合创业的素质，最好还有一丝无法描述的“邪恶”的人格魅力。以上种种，都非充分必要条件，接近玄学，本来也没人说得清楚。

你要有担当的精神和带队的能力，尤其身临逆境时。你还要训练果断做选择的能力，训练去除性格里的拖延和逃避的能力。你要成为在公司里成长最快的人，以增加公司生存的概率。你要为了做出正确选择持续地思考与学习，也随时准备好为错误埋单，随时准备为失败负全部责任。

你必须开始锻炼身体，这简直就是创业的一部分，创业又称为百公里山地马拉松版的大逃杀，体力有时候比智力还重要。你还要学习其他自我能效管理方法和情绪调节手段，用以研究自己、鼓励自己、对付自己、治疗自己，以后会频繁用到。创业中期你也要着手研究别人、鼓励别人、对付别人、治疗别人，建议研习社会学和心理学。创业讲究技多不压身。

03

好玩时间

历史不会争辩谁对，只会呈现谁留下。创业也是。你会发现这是唯结果论的世界，你还会发现你要和抄袭狂、大忽悠同台竞技，他们因为脸皮厚，业绩又增长了，你还听到有人说要脸就是不够“狼性”的表现。总之，无论你的“三观”架构是怎样的，创业都可能让你怀疑人生。但你的价值观会经由这些涤荡而变得更坚固，磨难会将你塑造成一个更有型的、并深刻觉知自己的原则的人。

你必须管理情绪而不是放任情绪。徒劳无功的绝望感会反复出现，无论你曾经历了多少不眠之夜，或是胃痉挛和尿血，除了你家里人其实没人在乎这些过程。与其自我感动、看关于丘吉尔的电影落泪、疑问经历了至暗时刻为何没迎来光明，不如赶紧为最坏的结果做准备。我管理情绪的一个方法是，每当我内心会陈述一个糟糕的情绪时，后面马上加一句独白：“不然呢？”因为这是我选的，这就是创业，不然呢？

当情绪问题积累到一定程度时，你一定要寻求医生的帮助。创业以来，第一次让我重新审视这条道路的，是茅侃侃的死，他的死对我震动极大。不只因为离去的是我的朋友，更是因为他身上投射了一部分的我自己——深夜筋疲力尽的那个自己。我调节情绪的另一个方法是，无论多投入，在适当的时候定期练习抽离，告诉自己这是一个人生游戏，在面对成年后的“人生进入模式”时，是我自己选择按下了“困难模式”的按钮。但我要保留意志去思考：我这个玩家决定玩到什么程度，我是否有权限决定何时不玩，还有没有退出和转换到“舒适模式”的可能。最后一个选择才是“删除键”，但活着才意味着一切。

04

心流时间

不存在平衡工作与生活这回事。无论创业与否，这种平衡其实都不存在。一天24小时之内，你的内心之中，事情永远有优先级，而你一定会为其排序。单位时间内，最重要的事只有一件，你的选择决定了时间的分布长度和投入程度，这些叠加会呈现出结果。如果你是目标感和执行能力很强的人，生活和工作的各自结果看上去甚至会优于只专注执行一个的其他人，但这依然是选择的结果。

既然走上极少数人的道路，你就无须关心大多数的评价，不必向不相关的人解释，更不必因为看了几个

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